APP上線了，資金有限，如何高效進行APP推廣?
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- 2018-04-13 16:48:18
沒有顧客的商店一定會關門，沒有用戶的產品也一定會失敗。無論什么產品，沒有用戶的產品是沒有意義的。
沒有顧客的商店一定會關門，沒有用戶的產品也一定會失敗。無論什么產品，沒有用戶的產品是沒有意義的。
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div> 那既然獲取用戶這么重要，可是如何做呢?
首先，我們需要了解客戶下載APP的場景，主要就是三步:
1、 接觸到信息:首先是看到信息，不管是在哪里，網絡、線下等都可以;
2、 對產品信息深有感觸:產品宣傳上的文字、配圖、視頻、音樂等等激發了客戶的興趣，讓用戶產生了想要試試的心理;
3、 行動:產生了意愿后，就會去下載這個APP。
去了解客戶的場景有什么用?那我們就可以在客戶從接觸到行動中的每一步去發揮作用，讓他接觸到，讓他深有感觸，讓他行動。
怎么讓我們的客戶順利完成這三步，就是推廣需要去做的。
其實就是傳播，把我們的產品傳播出去，不僅要傳播，還需要傳播準確。傳播的方式有很多，投放廣告、人工誘導轉發、口碑營銷、線下地推、制造熱點、異業合作、互換資源等等，但是如果要廣撒網，本身也不高效，所以就需要傳播準確。
首先，你得搞清楚你客戶是誰?客戶在哪里?如果你要投廣告，就把你的廣告信息，直接放在你的目標客戶經常會出沒的地方就行;如果你是做地推，就把你的攤直接擺到目標用戶經常在的地方，如果你是人工轉發，那就轉發到你的目標用戶經常會用的QQ群、論壇等。。。。
其次，你的廣告信息、海報、易拉寶等宣傳信息一定要抓人眼球，不然就算你把廣告發了，你的目標用戶也不會去看，那就沒法接觸到您的廣告信息。可以從標題、設計、圖片、凸顯變化等角度去考慮。
二、 如何讓客戶深有感觸?
接觸后，就是讓你的目標客戶對產品上面描述的信息，深有感觸、產生心靈和情感的共鳴。
首先，就是要切中目標客戶的需求，明白他們有什么樣的特點?他們的痛點是什么?想要獲得什么?如果能根據客戶的特點，痛苦的和想要的去出發制造你的產品信息，那么就成功了一大半。
其次，就是將你想要和客戶說的，清晰準確的表達出來，激發他的動力，讓他獲得快樂，減少痛苦。
最后，就是打消疑慮，需要提前預判，客戶會有什么疑慮，并提前把這些疑慮打消掉，比如一些商城類APP想要通過商城上的產品價格低去獲取用戶，那么用戶的疑慮可能會是，為什么這么便宜，那你就要提前打消，在宣傳產品的時候就寫出來。
三，如何讓客戶行動?
首先，可以降低用戶使用門檻，比如不需注冊即可體驗APP，會員免費使用等等，門檻越低，用戶下載使用的概率就越高，極大提高轉化率。
其次，減少步驟，我們知道很多的APP想要獲取用戶更多的信息，有時候在未使用前，就需要填寫各種信息，其實這個就無形當中降低了用戶的轉化。所以我們需要做的就是讓用戶方便的下載使用，提高安裝使用的用戶體驗。如果需要交易，就要減少步驟，減少跳轉，直接交易。
最后，就是促進轉化完成。有時候就是臨門一腳的事，很多客戶就還是比較猶豫，但是如果你在產品宣傳時加上"前1000名注冊用戶，送500元的優惠券""首次注冊用戶，贈送5000元的兌換積分"等等這樣的信息，轉化效果將更好。
以上是今天的分享，當然所有的前提是，你的產品真的可以為客戶帶來價值，好的產品是推廣的基礎。
文:事了了candy
若要轉載，請注明出處，來源:今日頭條《事了了》
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