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一、挖掘客戶拒絕的背后隱情

在跟客戶推銷建站業(yè)務的時候，客戶不管做不做網站，都可能會拒絕。拒絕的理由有真實的，也有托詞。如果盲目相信這些借口，那么你可能就會永遠的失去一次合作的機會。

二、建站公司要與客戶共贏

網站建設就是典型企業(yè)共贏的行業(yè)。但是很遺憾的是，現在的一些建站公司為了追求短暫的利益而退出了一些自助建站或者模板建站，雖然可以讓客戶快速的成交，但是這些類型的網站，對于企業(yè)進行網絡營銷是沒有任何幫助的，這種一錘子買賣也最傷害雙方的長期合作。

建站公司的業(yè)務人員也不要只關注自己的銷售指標，而要更多地考慮客戶的實際需求和所處困境，如果你能為客戶提供更多的幫助，他們通常也不會讓你吃虧。如果你能滿足客戶某方面的需求，那么就要把這種情形以更好的方式告訴給客戶，有時如果你不說，客戶可能就不知道。在一次成交過程中實現友好的雙贏局面是今后與客戶保持長期合作的堅實基礎，如果你想要實現成交、并且希望與客戶實現更長期的合作，那么你就應該付出一切努力在獲取利潤的同時贏取客戶滿意。

提高網站建設合作成功的關鍵是什么？在你有足夠信心的時候，不妨犧牲一些眼前的利益，例如建站預付款問題上可以少收一部分，作為建站質量擔保，讓客戶感受到你的誠意和實力，這些都是我們能做的一點取得用戶信任的方法。