外貿(mào)獨立站這個詞，最早是一批B2C跨境電商賣家提出的，顧名思義就是“有獨立域名和網(wǎng)站自主權(quán)的外貿(mào)網(wǎng)站”。獨立站的解釋也就更加準(zhǔn)確，變成“外貿(mào)營銷型網(wǎng)站”。

通俗地說，就是你擁有一個具有獨立域名的網(wǎng)站，就可以在這個網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，客戶可以直接在這個網(wǎng)站付款，購買商品，等產(chǎn)品送貨上門。

如果一個外貿(mào)企業(yè)沒有除了平臺之外的其他推廣途徑，發(fā)展的道路就會越走越窄。因此不能只將雞蛋放在一個籃子里，一定要做多方位的布局，那么建一個獨立站便會是大勢所趨。

現(xiàn)在越來越多外貿(mào)電商從業(yè)者更傾向于獨立建站，主要的用處有哪些呢？

1、疫情影響無法參展 

自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。

2、B2B平臺也有缺點 

B2B平臺作為專門的“線上貿(mào)易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺，而不認(rèn)企業(yè)，則無法建立“長效跟進(jìn)”的機(jī)制，無法構(gòu)建“老客戶群體”，導(dǎo)致錯失大量商機(jī)。“在獨立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產(chǎn)品隨時被下架”一位一邊經(jīng)營亞馬遜店鋪一邊經(jīng)營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴(yán)峻了，獨立站也有風(fēng)險。海關(guān)是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關(guān)鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響。”

3、 網(wǎng)絡(luò)推廣的需要  

除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。

隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨立站掘金，2022年如何快速布局搶灘獨立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2022年獨立站的勢能已經(jīng)開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業(yè)務(wù)。

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