近幾個月，在亞馬遜“封號潮”的肆虐下，賣家遭受了前所未有的洗禮，從庫存限制、廣告費用上漲到FBA費用上漲，國內(nèi)諸多大賣、主力品牌都難逃厄運。
不少賣家在這個過程中已經(jīng)開始嘗試獨立站，其中有些賣家體驗到了獨立站的單數(shù)爆發(fā)之猛，也嘗到了獨立站高利潤的甜頭，另一些賣家則水土不服、無功而返。
怎樣才能避免成為后者？今天就來和大家聊聊如何打造一個成功的獨立站。
在思維策略上，平臺運營與獨立站運營差異較大，平臺主打爆品思維，獨立站主要以品牌為導(dǎo)向，兩者引流手段也大相徑庭。
1、定價
大部分平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站都會犯將平臺的定價直接用在獨立站上的錯誤，而且他們甚至都不知道自己錯了。
如果你直接用平臺的產(chǎn)品價格來給獨立站定價，很可能銷量不錯，但是最終計算利潤的時候卻發(fā)現(xiàn)幾乎沒有賺到錢。為什么會這樣呢？
一般來說，平臺的定價會比獨立站要低。因為平臺上產(chǎn)品的價格相對透明，如果不是產(chǎn)品非常特殊或者有很強的質(zhì)量優(yōu)勢，定價基本無法比平臺上其它近似產(chǎn)品高很多；而獨立站不存在比價的問題，價格控制相對也比較自由。
而且獨立站需要自己引流推廣，定價時我們要把推廣成本等因素考慮進(jìn)去。大家不用擔(dān)心高定價會影響轉(zhuǎn)化，獨立站比平臺更容易打造自己的品牌，垂直獨立站如果能說出一個好的故事，再通過網(wǎng)站的品牌介紹、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站整體設(shè)計等形象輸出，就有機(jī)會形成品牌溢價。
2、 引流
在流量方面，平臺與獨立站的差異明顯，平臺以站內(nèi)流量為主，獨立站以站外為主。
平臺是自帶流量，賣家們基于平臺規(guī)則與用戶屬性做好站內(nèi)引流，而獨立站的流量則是需要靠賣家在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營銷等站外渠道進(jìn)行引流。這點也是許多賣家是否轉(zhuǎn)型獨立站主要的矛盾點，前期大量的推廣需求與廣告引流，讓他們倍感壓力，不敢輕易突破到獨立站。
其實，賣家們也不必太過擔(dān)心，可以適當(dāng)大膽一些，在投放過程中做好有效流量與無效流量的篩選與監(jiān)控，然后再針對性的進(jìn)行大量投放即可。
3、 轉(zhuǎn)化
流量進(jìn)入站內(nèi)后，轉(zhuǎn)化才是最終目的，流量轉(zhuǎn)化率高，客戶認(rèn)可，才算是成功站。
客戶進(jìn)入站內(nèi)后，從網(wǎng)站展示、產(chǎn)品頁面再到支付流程，每一個環(huán)節(jié)都可影響用戶購買決策，因此做好站內(nèi)優(yōu)化是增強用戶購物體驗至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，在這當(dāng)中再策劃一些營銷活動，進(jìn)一步刺激用戶購物。
4、收款方式
平臺最大的便利性在于打通了全鏈條的服務(wù)，賣家基本只需要考慮店鋪的運營，但最大的不便利也在于此，服務(wù)都是平臺提供或者指定的，賣家失去很多自由。
因此平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站，對周邊服務(wù)會不了解，尤其是收款問題。很多賣家以為獨立站收款跟平臺是一樣的，其實獨立站的收款都需要經(jīng)過第三方，如PayPal、信用卡、本地支付等。
不過現(xiàn)在獨立站系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟，像前文提到的Ueeshop，除了以上幾種常見方式，還有PayPal快捷支付、智慧支付等功能，在收款環(huán)節(jié)幫助賣家提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、降低退款的風(fēng)險。
獨立站是平臺賣家拓展銷售渠道、提高業(yè)績、降低風(fēng)險的好方式，建議大家嘗試。雖然現(xiàn)在才開始做獨立站已經(jīng)不算早，但也不晚。獨立站還處于紅利期，未來流量的成本會越來越高，越遲開展獨立站預(yù)計會越難。
現(xiàn)在或許就是你做獨立站的最好時機(jī)。http://www.xinnet.com/jianzhan/webdesign.html